食品產業行銷該怎麼做呢？做食品的你是否在煩惱該如何讓商品在眾多競爭者中，抓住消費者的目光? 食品市場中，各種設計過的包裝與健康標示等等吸引著消費者，要如何在數位市場上提高訂單轉換率是一個挑戰。我們提供以下數位行銷策略，讓你了解如何結合不同策略獲得最大的效益!
- 內容行銷
- SEO（搜索引擎優化）
- 社交平台與廣告投放
- 團購
- 公關活動和新聞稿
- EDM 電子郵件
食品行銷第一步怎麼做? 準備好誘人的照片與文案!
食品除了味覺，視覺也是吸引人的重要因素。拍攝有質感，符合品牌定位的產品照片，可以將消費者帶入品牌創造的氛圍。當你為每個產品創造專屬的文案，讓每個產品都有自己的故事，以視覺吸引結合飽滿的文案，說故事是把品牌價值傳達給消費者的第一步。
如何檢驗自己產品頁面的成效呢?
目前有許多蒐集網站資料的工具可以幫助你分析頁面，如Google Search Console, Google Analytics。它們可以分析使用者在各網站的停留時間、彈出率、轉換率、自然流量…等等。藉由實際流量數據的分析，去改善停留較短的頁面，或是從流量大的頁面擷取成功元素，應用在其他頁面中。藉由不斷修以吸引更多流量，也會慢慢增加網站的排名！如下圖，即是 Google Search Console 的相關資料，可以做到關鍵字排名的追蹤。
如何讓產品被看到? 布局SEO關鍵字讓產品更快被找到!
對於網路行銷來說，不管是什麼行業或是產品，搜尋引擎上的排名都會是相當重要的! 如果無法輕易的被消費者搜尋到(例如在google的第一頁上)，你的目標客戶就無法認識到你的品牌，更無從讓產品接觸到目標客戶。因此SEO是相當重要的，而且需要一定時間去累積。而且在食品通路上，除了自身的官網外，像是蝦皮、MOMO、PChome、美安等等的通路，也都會影響著排名。
如何改善SEO搜尋引擎排名呢?
以下方向可供參考:
- 關鍵字運用
競爭較低，且有一定搜尋量的關鍵字，會是很好的開始! 在關鍵字佈局上，選擇跟產品相關的關鍵字，並多次在同篇文章出現，可增加被搜尋到的機會。
- 文章內容長度
人們偏好內容豐富，篇幅較長，資訊集中的長篇文章。在文章內容中，增加足夠多的照片和相關描述，都會有助於整篇文章的流量、分享增加喔！而實際來看，長篇幅文章的流量、分享數量都較高。
- 文章標題長度
吸引人的標題相較於短標題，更容易吸引到消費者目光與流量。因此推薦可以在自己的標題上面，參考競爭對手都怎麼去做，進而去設計自己的標題。
- 文章標題類型
清單型與數字型的標題，代表著可以迅速傳達文章重點，而其在程式碼也會有所不同，不論是對於消費者和搜尋引擎都會有所幫助！
- 段落內標題(Heading)數量
文章標題稱為Heading，除了文章本身標題，內文中再加入中標題與小標題，這樣清楚的文章架構，會更吸引流量。
社交平台的廣告投放
現代社會每人每天上社群平台的時間大約兩小時，從社群上了解新知，並分享給好友圈，是非常日常的事情。而在Instagram上，食品與飲料相關的話題是所有品項裡最熱門的。這表示，投入廣告並出現在平台的活躍用戶中，並且進一步被追隨與消費者互動，增加停留時間，也就更有影響力，並把產品推廣出去。善用社交媒體渠道，例如國內大家常使用的 Facebook、Instagram、TikTok，如果有想做國外市場的話，Twitter 甚至 LinkedIn 就會是重要的選擇了！
時下最夯的食品團購怎麼做? 食品團購讓產品精準推向受眾!
團購最初是用以量議價的方式，類似批發價的概念，讓眾人可以用較低的價格跟廠商購買商品。例子像是街坊有社區婆婆媽媽一起湊單，或是辦公室同事們互揪訂購下午茶零食等等。
跟團時價格為重要標準
消費者參與團購的最大原因就是因為：「跟團可以買到外面買不到的優惠價!」
而廠商開團的最大目的也是銷貨。如果選擇相對成熟或有聲量的產品，可降低團購主或是消費者接觸資訊與猶豫的時間，加快轉單速度，讓開團與結單的流程更順暢。而因為鋪設通路或是請團購主銷售，都會要有相對應的分潤。因此毛利率在產品設定初期，我們都會建議業主抓到至少 70% 以上的毛利，不然在團購主的推動上，往往會面臨到效益不彰的窘境。
在食品行銷上，團購該怎麼安排？
通常在佈局上，建議每週都要有團購的 KOL 在跑。而市面上也有許多協助媒合團購主、KOL 和食品業者的平台，由於食品行銷上，我們往往更看重圖片和分享的內容，所以自己準備好足夠的素材（不論是圖片、影片或是相關文案）搭配 KOL、KOC 的推廣，都是有助於整體口碑行銷的運作的，實際操作則如前往 Facebook 的發案社團進行發案等等。
營造熱門感，透過公關活動和新聞增加曝光!
舉辦活動、製造亮點、營造熱門感，能夠吸引大眾或媒體來光臨。例如慶典活動、或是有名人參與跟發言，亦或者是有精彩的演出…等等，並充分利用社交媒體來傳播活動的內容，大量被分享，與潛在消費者互動。
透過新聞發佈會快速累積網路聲量
考慮舉辦新聞發佈會，通過某個事件為話題，可以直接向新聞界發佈資訊，並解釋企業所舉辦的專題活動，其帶有很強的曝光度，且傳播速度快。在活動舉辦時，也可以考量在同個場地分場次的邀請業界知名人士、KOL與媒體，透過不同的來賓安排，也可以在細節上有所調整，進而達到最大的曝光量。
LINE 與 EDM 電子郵件
如果你已有網站、LINE 或是app並蒐集了客戶名單，你可以使用EDM電子郵件行銷，傳送特別的優惠、有趣的活動與資訊等等，任何可以和消費者產生共鳴的內容。透過 LINE 的促銷訊息或是電子郵件的限時優惠發送，我們將更有機會讓消費者回頭進行下一次的購買。
食品業網站製作
想營造好的餐飲美食形象，除了社群粉絲專頁，有一個正式的官方網站是很好的經營方式！建議可以找專業的網站設計公司，協助網頁動線規劃設計，還有跟 Instagram/Facebook 粉絲專頁連結的操作。讓您的品牌在服務消費者之餘，也能運用官網的後台數據，進行相關分析，幫助品牌拓展潛在用戶，像是以下的一個成功的食品網站案例：
實際產業案例
食品產業網站案例介紹「五餅二魚Sarah手作」的創辦人Sarah，對於原材上的精挑細選、嚴格把關、環境上的要求、手作前的消毒、全程配戴手套，製作時不交談等等的這些細節，都非常謹慎且確實執行。
在選擇購物電商的網站時，「五餅二魚Sarah手作」從小型的電商模板方案做起，方便日後品牌成長，網站需要增加功能時，可以直接沿用架構往後延伸擴大，無須重新來過！
在網站設計方面，提供了豐富的內容讓消費者了解食材來源，也有Sarah的趣事分享，讓消費者感受溫馨親近的氣氛。在色調方面使用暖色搭配手繪插圖，視覺風格呈現鄰家溫馨的感覺。
產品頁設計
在產品頁面設計上，除了一般的規格外，我們也可以加入更多的文字敘述，不只可以讓消費者更清楚我們品牌的產品設計理念，也可以幫助 Google 在爬取我們網站時，更理解我們該產品頁面的重點，進而有助於排名的成長！
食品行銷企劃交給允諾整合行銷！
允諾整合行銷能針對您的需求製作出符合您品牌調性的網站，無論是想呈現什麼樣的風格，我們都能與您進行討論。重視客戶需求的我們，希望能為您提供最理想的服務。當您對於製作網站沒有想法請提出來！我們會協助您從零到一完成每一個環節與步驟。
允諾整合行銷團隊所做的網站設計，為您找到專屬的風格，來找允諾團隊吧！
