房地產行銷如何更有效?房仲行銷增加網路客及官網架設好處

2022-07-06

隨著政府幾波的打房,加上受到疫情起伏的影響,導致房地產行銷發生了不少變化,比方越來越多人會想要遠端看房,租屋買房的人也會事先上網收集更多資料,因此房仲不再能完全仰賴傳統的房屋銷售模式,而是要比以往更加重視房地產網路行銷。事實上有房仲業務已經享受到網路行銷帶來的效益,省下許多開發時間。以下分析了房地產行銷的現況,以及該如何更有效率地透過個人品牌的建立、官方網站架設,讓房地產銷售事半功倍,大家不妨參考看看吧!

想租屋買房的潛在客戶去哪找房仲?

經過這次的疫情,不只是首購族會事先上網做功課,不少人也都開始習慣利用網路先篩選掉不適合的租屋買房選擇,因此對於房仲業務來說,現在的房地產行銷更要注重網路曝光,但也不代表其他管道就完全沒有效用,而是要重新調整行銷資源配比。無論是房仲業務新手或是資深不動產經紀人,都應該釐清自己手上有什麼房地產行銷資源,並跟上時代社會的變遷,才能提升房屋銷售業績。以下就整理出客戶在租屋買房時的常見搜尋管道,方便大家重新思考:

  • 實體廣告
  • 來店諮詢
  • 親友介紹
  • 上網搜尋

房地產行銷資源一:實體廣告

路邊的廣告立牌或發傳單,是最直接的房仲廣告方式,上面通常會寫滿密密麻麻的房屋銷售資訊,像是房屋金額、坪數、地址及房仲聯絡電話等。雖然對於有需求的客戶來說,這種實體廣告很快就能接收到重點,但有很多潛在客戶當下可能會選擇忽略,或是轉身就把廣告傳單丟進垃圾桶,即便後來他們想要找房仲業務,也未必會想起你。所以這種藉由列出價格、貼上照片來吸引客戶的房地產行銷策略,在如今資訊量爆炸的時代,效果確實沒有過往那麼好。

房地產行銷資源二:來店諮詢

來店諮詢確實是房地產行銷策略中,最能夠快速掌握客戶需求、成交率最高的一種方法,畢竟見面三分情,而且在現場的諮詢過程中,可以觀察到客戶的各種表情動作,來判斷對方內心真正的想法,因此蠻多房屋仲介的實體店,從招牌視覺、空間通透度到廣告張貼位置,都相當講究細節,希望能吸引路過的潛在客戶走進來諮詢。但疫情爆發之後,原本就不穩定的過路客諮詢量銳減,甚至整體預約諮詢的意願都降低了不少,這也是此種房地產行銷資源的隱憂。

房仲網站、房仲推薦

房地產行銷資源三:親友介紹

作為房屋仲介業務,客戶關係的維持有多重要,應該不用多說了!個人形象其實是客戶能不能放心簽約的決定性因素,如果對方沒辦法信任你,即便你帶看的房屋有多美,客戶難免還是會心有疑慮,而且好的個人形象一旦建立,不僅是成交了眼前的這一次,客戶後續若還有租屋買房的需求,或是有親友需要找房仲協助,都會直接想到你,這就是口碑行銷的威力。不過這種房地產行銷資源雖然可以靠平日的聯繫來養成,但還是屬於同溫層的開發,效果有限。

房地產行銷資源四:上網搜尋

現在生活大小事都可以在網路上找到答案,找完還能在購物網站直接下訂,即便目前房地產銷售沒辦法在網路上一條龍完成簽約,但房地產行銷策略絕對不能小看網路搜尋的潛力。當然很多房仲業務都會在591租屋網、各種房屋銷售平台上刊登資訊及廣告,這些也已行之有年,但目前還是比較少人成功建立網路個人品牌,比方透過官方網站架設、社群通訊軟體的串聯,讓自己的專業有機會被看見,長期帶來主動諮詢的客源,不用耗費大量時間在陌生開發。

網站架設、網站製作

房地產網路行銷靠房仲的FB夠用嗎?

很多人會覺得房地產網路行銷,只要靠自己的Facebook個人帳號或建立粉絲團就好,但你仔細思考如果客戶想要在網路上搜尋相關資訊,第一個會做的事情是什麼?沒錯,就是透過Google搜尋,而要上搜尋排名前幾頁的第一步,就是要架設自己的官方網站,接著優化SEO文章內容,讓自己被潛在客戶發現,再來才是讓對方透過LINE或電話聯絡你,並建立客戶關係。而以下會詳細介紹房地產網路行銷為什麼要做這些步驟,以及該如何有效運用資源:

  • 官方網站架設
  • seo文章優化
  • LINE聯繫諮詢

房地產網路行銷步驟一:官方網站架設

官網架設的好處不只是能夠讓人在Google搜尋時找到你,更重要的是個人品牌形象的建立,就像前面有提到「信任感」的重要性,製作一個完整的網頁設計,將可以公開的房仲相關知識和最新物件資訊都放在上面,這種透明、井然有序的呈現方式,能夠增強你在客戶心中的專業度,更有效地達到房地產行銷的目標。

此外,現在Facebook粉專的觸及率偏低,要在現有的競爭環境中脫穎而出真的蠻難,如果都要花時間經營房地產網路行銷,不如把心力放在更有機會、更有彈性的官方網站架設上。但網站架設就像房仲業務一樣是種專業,建議還是找人協助會來得更有效率,這部分可以參考網頁設計公司怎麼選不踩雷這篇,裡面有寫到網頁設計公司推薦如何選擇及架設網站費用等內容。

房地產網路行銷步驟二:seo文章優化

聽到seo文章或許會有點陌生,簡單來說就是你在撰寫文章時,要結合關鍵字優化的概念,以提升你官方網站的Google搜尋排名,假設潛在客戶今天搜尋「房仲推薦」、「桃園房仲推薦」,剛好你官網的seo文章有操作到這個關鍵字,而且網頁排名很前面的話,就有機會在被搜尋到後,吸引他們點進你的官方網站,甚至進一步帶來租屋買房需求的詢問。

而且撰寫seo文章的原因也不僅僅是要擠進Google搜尋排名前幾頁,透過這樣分享房地產相關知識給潛在客戶的方式,能夠加深他們對你的印象,感受到你的專業度,進而提升對你的信任感,這是從事房地產網路行銷最重要的好處之一。至於seo文章究竟該如何規劃跟撰寫,可以參考SEO文章怎麼寫?想提高流量曝光的你不可不知的文章撰寫方法這篇喔!

seo文章 官網架設

房地產網路行銷步驟三:LINE聯繫諮詢

除了官方網站架設好、seo文章要持續經營,有沒有明確的路徑可以讓客戶跟你直接溝通,是房地產行銷絕對不能忽略的關鍵。目前LINE算是台灣人最常使用的通訊軟體,所以建議還是要經營自己的LINE官方帳號,一來是可以對加入的所有人發送最新房屋銷售資訊,二來也能夠一對一私訊溝通,方便客戶名單的管理與聯繫,相當推薦納入房地產行銷資源的一環。

當然你也可以用自己個人的LINE帳號或電話,去跟客戶預約諮詢,但管理上確實就沒這麼容易。無論究竟有沒有要經營LINE官方帳號,重點是這些聯絡資訊必須放在官方網站的顯眼處,每一篇文章的最後面也要加上行動呼籲按鈕,讓客戶可以快速找到跟你聯繫的管道,這樣比較不會錯過建立客戶名單的黃金時間,讓房地產網路行銷能夠達到開發客源的最佳效果。

網頁設計範例、網頁設計報價、

房地產行銷網頁設計製作範例

像我們曾經協助台慶不動產城毅事業群的網站架設,其中就將該公司在新竹市不同區域有房屋仲介的建案社區,都用清楚的圖片排列來示意,點進圖片還可以看見該建案的詳細坪數、公設比及所在地址等說明。藉由簡潔清楚的房地產行銷網頁設計,讓客戶可以快速找到想要詢問的建案,進一步找到未來的家,有效發揮房地產行銷的網路力量。

如何行銷房子、房屋銷售手法

而客戶聯絡該房仲公司的管道也非常直覺,只要點網站中「聯絡我們」這個按鈕,就可以透過聯繫電話、電子信箱或循著地址到實體店諮詢,甚至網頁下方還設計了聯絡表單,客戶只要在上面填寫基本資料及需求,就可以直接送出,不用打電話或寄信,讓客戶能夠更方便地找到房仲業務,房仲公司也能迅速累積客戶名單,長期建立起雙方公開透明的溝通管道。

仲介行銷  建築行銷

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圖片來源:Pexels

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