在競爭越來越激烈的電商市場中，設計一個能夠吸引並讓訪客購買的銷售頁非常重要。
這篇文章將提供你一些建議，協助你避開常見的銷售頁設計雷區，打造高轉換的銷售頁！
快速導覽
什麼是銷售頁設計？
銷售頁，指的是訪客從外部抵達網站的第一個頁面，常做為廣告行銷的工具，銷售頁就像是一個超強的網路推銷員，專門為了讓客戶對某個產品或服務感興趣，最後決定買下它。
想像一下，你看到一則吸引人的廣告，並點了進去，到達了一個網頁裡，上面有很精緻的圖片、影片，並詳細介紹這個產品多厲害、怎麼使用，還有其他人用了之後的好評。
同時，還會有一些很明顯的按鈕，像是“立即購買”或“現在訂閱”，這些按鈕就是希望你點下去來完成購買。
銷售頁的目標，就是讓你覺得這個產品很讚，並且迫不及待地想要擁有、購買它！
銷售頁設計的核心要素
為什麼銷售頁設計如此重要？
▲ 銷售頁設計案例圖
銷售頁的設計通常直接影響到你的銷售成績，因為銷售頁會是顧客做出購買決策的關鍵所在。
設計的好的銷售頁不僅可以成功吸引顧客的注意力，還能引導他們進一步探索，最終完成購買行動。
▌延伸閱讀：【新手必學】Landing page五大設計技巧！銷售頁可以為你創造什麼？
銷售頁設計的基本結構
一般會建議銷售頁在設計時，可以按照以下幾個區塊來做規劃：
- 主產品／服務標題：吸引人的產品名稱，簡潔、明瞭、直觀，讓人一看就知道是販售什麼服務或商品，並想繼續了解。
- 吸睛視覺：放置高清、詳細的產品圖片或影片，可以展示產品的各個角度和功能。
- 產品描述：精確描述產品的特點、優勢和使用方法。
- 客戶見證： 展示真實的顧客評價和見證，增強產品的可信度和吸引力。
- 價格和促銷：清晰的價格標籤及可能的促銷活動。
- 行動呼籲：突出並容易找到的購買按鈕，讓用戶可以快速下單。
- 常見問題：在頁面上提前解答潛在客戶可能有的疑問，消除購買障礙。
- 聯絡方式和保障：提供聯絡資訊和退換貨保障，讓客戶可以安心購買、不會認為是詐騙。
也可以看看更多我們的銷售頁設計案例。
避開4大銷售頁設計雷區
銷售頁設計錯誤1：資訊量過於簡單或過多
✦ 問題點
很多商家在銷售頁上提供的資訊過於簡單，這可能會讓顧客感到困惑、不確定，無法做出購買決策，轉眼就再去找其他更詳細的商家。
相反的，資訊量過多，也會讓顧客的腦袋感到負擔，或覺得太繁瑣、不耐煩，而失去購買的興趣。
✦ 如何改善？
要找到傳遞資訊的平衡點，提供足夠解答客戶疑問的的產品或服務資訊詳細，包括規格、功能和使用案例。並搭配圖片或影片來輔助說明，減少大量文字海的負擔。
▲ 銷售頁設計範例：清楚的產品資訊
銷售頁設計錯誤2：忽略手機版體驗 （響應式設計RWD）
✦ 問題點
根據網站後台Google Analytics 的統計，目前約有70%的使用者都是使用手機來瀏覽。人手多機的時代，如果銷售頁未經過手機版的優化，將會導致瀏覽體驗差，而讓顧客不想看下去。
✦ 如何改善？
可以請設計師以手機版為主要考量去做規劃，確保你的銷售頁在手機版上看起來是順暢的。
當然也要在各種設備上都能流暢顯示，使用RWD響應式設計，讓頁面內的元素能根據螢幕大小自動調整。
▌延伸閱讀：什麼是RWD響應式網站？利於SEO優化的秘密武器，本篇文告訴你為什麼網站都需要RWD
▲ 沒有做響應式設計的網頁（圖片來源）
銷售頁設計錯誤3：沒有放用戶回饋和評論
✦ 問題點
顧客常常會參考其他用戶的評價和心得來做出購買決定。所以如果銷售頁內沒有真實的顧客評語或見證，會降低顧客對產品的信任度。
✦ 如何改善？
在銷售頁內，增加真實的顧客評價或見證的區塊，可以透過評論截圖、使用者與產品的合照或是見證影片，來增加內容的力度。
▲ 銷售頁設計用戶回饋區
銷售頁設計錯誤4：太過複雜的購買流程
✦ 問題點
這個跟銷售頁本身設計比較沒關係，但跟整體購買流程有關。
如果你的銷售頁做得很棒，也順利留下客戶了，結果在最後的網站購買流程過於複雜（比如要填超級多資料），可能會讓顧客感到不耐煩，導致已經加入購物車卻沒有完成結帳，讓轉化率降低！
✦ 如何改善
簡化網站的購買流程，讓顧客能夠無腦快速完成購買。你可以這麼做：
- 減少需要填寫資料的表單欄位
- 提供一鍵快速登入的功能
- 提供客戶方便快速的結帳方式（Line Pay、信用卡…）
▌延伸閱讀：ECpay綠界科技會員申請／綠界金流／綠界物流完整申請說明教學
優化銷售頁設計的步驟
如果你的銷售頁已經上線一段時間，但轉單成效不如預期，你可以透過以下幾個方式來做銷售頁設計的優化：
分析顧客行為
可以使用相關的數據分析工具來瞭解顧客在銷售頁上的行為。
例如：可以透過GA4查看顧客在哪些步驟流失最多，或是透過熱像工具看看客人通常滑到哪裡就跳出、是否有觀看完…等等。然後針對這些問題進行優化。
定期更新內容
要不斷保持銷售頁的內容新鮮，定期更新最新的產品描述、圖片，移除過時資訊，讓顧客時常感到新奇。
A/B測試和改進
也可以再製作另一款銷售頁，進行A/B測試。
可以嘗試不同的設計元素，如按鈕顏色、圖片位置和文字內容，找出最能提高轉化率的設計。
銷售頁設計重點總結
打造一個超強轉換的銷售頁設計需要透過數據監測不斷的優化。
通過避開常見的設計雷區，並針對顧客的需求和行為進行調整，就可以持續提升銷售頁的轉化率，增加你的銷售業績，祝福大家都可以打造出超高轉換率的銷售頁！
