食品產業如何做行銷? 想做爆品的你不能不讀的線上行銷與銷售技巧!

2022-06-13

食品產業行銷該怎麼做呢?做食品的你是否在煩惱該如何讓商品在眾多競爭者中,抓住消費者的目光? 食品市場中,各種設計過的包裝與健康標示等等吸引著消費者,要如何在數位市場上提高訂單轉換率是一個挑戰。我們提供以下數位行銷策略,讓你了解如何結合不同策略獲得最大的效益!

  • 內容行銷
  • SEO(搜索引擎優化)
  • 社交平台與廣告投放
  • 團購
  • 公關活動和新聞稿
  • EDM 電子郵件

食品行銷第一步怎麼做? 準備好誘人的照片與文案!

食品除了味覺,視覺也是吸引人的重要因素。拍攝有質感,符合品牌定位的產品照片,可以將消費者帶入品牌創造的氛圍。當你為每個產品創造專屬的文案,讓每個產品都有自己的故事,以視覺吸引結合飽滿的文案,說故事是把品牌價值傳達給消費者的第一步。

如何檢驗自己產品頁面的成效呢?

目前有許多蒐集網站資料的工具可以幫助你分析頁面,如Google Search Console, Google Analytics。它們可以分析使用者在各網站的停留時間、彈出率、轉換率、自然流量…等等。藉由實際流量數據的分析,去改善停留較短的頁面,或是從流量大的頁面擷取成功元素,應用在其他頁面中。藉由不斷修以吸引更多流量,也會慢慢增加網站的排名!如下圖,即是 Google Search Console 的相關資料,可以做到關鍵字排名的追蹤。

食品行銷的數據分析

如何讓產品被看到? 布局SEO關鍵字讓產品更快被找到!

對於網路行銷來說,不管是什麼行業或是產品,搜尋引擎上的排名都會是相當重要的! 如果無法輕易的被消費者搜尋到(例如在google的第一頁上),你的目標客戶就無法認識到你的品牌,更無從讓產品接觸到目標客戶。因此SEO是相當重要的,而且需要一定時間去累積。而且在食品通路上,除了自身的官網外,像是蝦皮、MOMO、PChome、美安等等的通路,也都會影響著排名。

如何改善SEO搜尋引擎排名呢?

以下方向可供參考:

  1. 關鍵字運用 

競爭較低,且有一定搜尋量的關鍵字,會是很好的開始! 在關鍵字佈局上,選擇跟產品相關的關鍵字,並多次在同篇文章出現,可增加被搜尋到的機會。

  1. 文章內容長度

人們偏好內容豐富,篇幅較長,資訊集中的長篇文章。在文章內容中,增加足夠多的照片和相關描述,都會有助於整篇文章的流量、分享增加喔!而實際來看,長篇幅文章的流量、分享數量都較高。

  1. 文章標題長度

吸引人的標題相較於短標題,更容易吸引到消費者目光與流量。因此推薦可以在自己的標題上面,參考競爭對手都怎麼去做,進而去設計自己的標題。

  1. 文章標題類型

清單型與數字型的標題,代表著可以迅速傳達文章重點,而其在程式碼也會有所不同,不論是對於消費者和搜尋引擎都會有所幫助!

  1. 段落內標題(Heading)數量

文章標題稱為Heading,除了文章本身標題,內文中再加入中標題與小標題,這樣清楚的文章架構,會更吸引流量。

社交平台的廣告投放

現代社會每人每天上社群平台的時間大約兩小時,從社群上了解新知,並分享給好友圈,是非常日常的事情。而在Instagram上,食品與飲料相關的話題是所有品項裡最熱門的。這表示,投入廣告並出現在平台的活躍用戶中,並且進一步被追隨與消費者互動,增加停留時間,也就更有影響力,並把產品推廣出去。善用社交媒體渠道,例如國內大家常使用的 Facebook、Instagram、TikTok,如果有想做國外市場的話,Twitter 甚至 LinkedIn 就會是重要的選擇了!

時下最夯的食品團購怎麼做? 食品團購讓產品精準推向受眾! 

團購最初是用以量議價的方式,類似批發價的概念,讓眾人可以用較低的價格跟廠商購買商品。例子像是街坊有社區婆婆媽媽一起湊單,或是辦公室同事們互揪訂購下午茶零食等等。

跟團時價格為重要標準

消費者參與團購的最大原因就是因為:「跟團可以買到外面買不到的優惠價!」

而廠商開團的最大目的也是銷貨。如果選擇相對成熟或有聲量的產品,可降低團購主或是消費者接觸資訊與猶豫的時間,加快轉單速度,讓開團與結單的流程更順暢。而因為鋪設通路或是請團購主銷售,都會要有相對應的分潤。因此毛利率在產品設定初期,我們都會建議業主抓到至少 70% 以上的毛利,不然在團購主的推動上,往往會面臨到效益不彰的窘境。

在食品行銷上,團購該怎麼安排?

通常在佈局上,建議每週都要有團購的 KOL 在跑。而市面上也有許多協助媒合團購主、KOL 和食品業者的平台,由於食品行銷上,我們往往更看重圖片和分享的內容,所以自己準備好足夠的素材(不論是圖片、影片或是相關文案)搭配 KOL、KOC 的推廣,都是有助於整體口碑行銷的運作的,實際操作則如前往 Facebook 的發案社團進行發案等等。

食品業行銷的發案介紹

營造熱門感,透過公關活動和新聞增加曝光! 

舉辦活動、製造亮點、營造熱門感,能夠吸引大眾或媒體來光臨。例如慶典活動、或是有名人參與跟發言,亦或者是有精彩的演出…等等,並充分利用社交媒體來傳播活動的內容,大量被分享,與潛在消費者互動。

透過新聞發佈會快速累積網路聲量

考慮舉辦新聞發佈會,通過某個事件為話題,可以直接向新聞界發佈資訊,並解釋企業所舉辦的專題活動,其帶有很強的曝光度,且傳播速度快。在活動舉辦時,也可以考量在同個場地分場次的邀請業界知名人士、KOL與媒體,透過不同的來賓安排,也可以在細節上有所調整,進而達到最大的曝光量。

LINE 與 EDM 電子郵件

如果你已有網站、LINE 或是app並蒐集了客戶名單,你可以使用EDM電子郵件行銷,傳送特別的優惠、有趣的活動與資訊等等,任何可以和消費者產生共鳴的內容。透過 LINE 的促銷訊息或是電子郵件的限時優惠發送,我們將更有機會讓消費者回頭進行下一次的購買。

食品業網站製作

想營造好的餐飲美食形象,除了社群粉絲專頁,有一個正式的官方網站是很好的經營方式!建議可以找專業的網站設計公司,協助網頁動線規劃設計,還有跟 Instagram/Facebook 粉絲專頁連結的操作。讓您的品牌在服務消費者之餘,也能運用官網的後台數據,進行相關分析,幫助品牌拓展潛在用戶,像是以下的一個成功的食品網站案例:

實際產業案例

食品產業網站案例介紹「五餅二魚Sarah手作」的創辦人Sarah,對於原材上的精挑細選、嚴格把關、環境上的要求、手作前的消毒、全程配戴手套,製作時不交談等等的這些細節,都非常謹慎且確實執行。

在選擇購物電商的網站時,「五餅二魚Sarah手作」從小型的電商模板方案做起,方便日後品牌成長,網站需要增加功能時,可以直接沿用架構往後延伸擴大,無須重新來過

在網站設計方面,提供了豐富的內容讓消費者了解食材來源,也有Sarah的趣事分享,讓消費者感受溫馨親近的氣氛。在色調方面使用暖色搭配手繪插圖,視覺風格呈現鄰家溫馨的感覺。

食品頁行銷時首頁很重要

產品頁設計

在產品頁面設計上,除了一般的規格外,我們也可以加入更多的文字敘述,不只可以讓消費者更清楚我們品牌的產品設計理念,也可以幫助 Google 在爬取我們網站時,更理解我們該產品頁面的重點,進而有助於排名的成長

食品行銷時也要關注產品頁面

食品行銷企劃交給允諾整合行銷!

允諾整合行銷能針對您的需求製作出符合您品牌調性的網站,無論是想呈現什麼樣的風格,我們都能與您進行討論。重視客戶需求的我們,希望能為您提供最理想的服務。當您對於製作網站沒有想法請提出來!我們會協助您從零到一完成每一個環節與步驟。

允諾整合行銷團隊所做的網站設計,為您找到專屬的風格,來找允諾團隊吧!

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